3月10日，根據中央廣電總臺中***之聲官微信息，對于靈魂砍價會不會把企業砍破產，以及談判失敗的企業該怎么辦，******衛健委衛生發展研究中心醫療保障研究室主任顧雪非作出***新答復。

顧雪非表示， 企業和企業的生產效率、生產制造成本不同。企業應該提高生產效率、提高產品質量，以適應醫保談判價格的實際需要。如果談不攏，企業當年的市場銷售肯定會很受影響。

同時，全***人大代表、吉林敖東藥業集團股份有限公司董事長李秀林也認為，如果其他企業能接受這個價格，但自***企業接受不了，就得從自身找原因了，看是生產效率的問題，還是生產制造成本的管理問題。

顧雪非進***步指出， 醫保談判的基本邏輯是，有談判機制之前，***些產品是不可能進醫保的。之前沒有進醫保的企業是不是都破產了？有的企業規模不斷增長，有的企業市場規模可能會縮小，這是由競爭等多種因素導致的。

從企業視角來看，談判機制是給企業的***個機會。如果沒有談判機制，價格高高在上，只有有支付能力的人能使用，納入醫保后，需求被釋放，銷量就增加了，簡單來說就是薄利多銷。

2020年12月，******醫保局發布消息顯示，共對162種藥品進行了醫保談判，談判成功119種（其中目錄外96種，目錄內23種），成功率73.46%，平均降價50.64%。

根據******醫保局和***務院相關文件要求，醫用耗材的醫保談判也即將到來。

2020年6月8日，******醫保局發布《基本醫療保險醫用耗材管理暫行辦法（征求意見稿）》顯示，對于獨***耗材產品，原則上通過談判確定***次醫保支付標準。

談判成功的，醫保部門按照談判協議確定的支付標準支付。談判不成功的，不納入醫保支付范圍，已被納入目錄的要予以調出。醫用耗材的談判規則另行制定。

早在2019年7月31日，***務院印發《治理高值醫用耗材改革方案》已明確要求，建立高值醫用耗材基本醫保準入制度，逐步實施高值醫用耗材醫保準入價格談判，實現以量換價。

對于醫保談判的過程，李秀林介紹，***共有兩次報價，若第***次報價與醫保局調研、測算的價格有很大出入，醫保局會讓藥企考慮，短暫地研究，然后進行第二次報價。

第二次報價應該比第***次報價更慎重，要根據企業測算的結果、勞動效率，以及實際生產制造的成本，再加上***定的合理利潤報價。

顧雪非也表示， 醫保談判有兩次出價的機會。第***次出價如果與意向價格差別在15%以內，可以坐下來繼續談。如果不行，再來第二輪，第二輪出價對企業壓力非常大。

規則就像網球的發球規則。第***次發球出界不扣分，第二次再失誤，叫雙誤，要丟分。

在李秀林看來，每個企業參加談判前，都需要對參與談判產品做到心里充分有數，以便應對在談判中任何情況，尤其是價格變動。

在價格變動時，參與談判的代表要能精確地計算出新給出的價格和企業實際生產的成本之間差異，下***步利潤空間能有多少，以及是否能接受。這個要充分準備，不能臨場發揮。

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